UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.
OFERTA
EXPORTABLE
Docente:
Flor de la Cruz González
Grupo:
MI-IOFE-1802-B2-001
Alumno:
Esmeralda Flores Padrón
Matricula:
ES1511116487
UNIDAD 2.
PROCESO
DE EXPORTACIÓN.
ACTIVIDAD
1.
PROCESO DE EXPORTACIÓN.
Instrucciones:
Del producto y la empresa que
seleccionaste en la unidad 1, elabora un bosquejo del proceso de
exportación para tu producto.
Puedes apoyarte en los contenidos
nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los contenidos
de la unidad.
PROCESO DE EXPORTACIÓN.
A
continuación, se describen las actividades que intervienen en el proceso de
exportación del Aguacate Hass Mexicano a Estados Unidos de America, por medio
de la empresa Michoacana Aguacates JBR, S.A. de C.V. En cada una de las
siguientes etapas:
ETAPA
1.
EMPRESA CONSOLIDADA.
Información de la empresa exportadora.
La empresa que llevara a cabo el proyecto de exportación del aguacate
mexicano Hass es AGUACATES
JBR S.A. DE C.V. 100% mexicana
originaria de Michoacán, la empresa tiene dirección actual en el Km. 42 Carretera Uruapan -
Tancítaro Condembaro, Michoacán México.
Los números telefónicos son: +52
01 425.521.4231 / +52 01 425.521.4234
Su página de
internet es http://www.aguacatesjbr.com/indexjbr.html y tiene el
siguiente correo electrónico info@aguacatesjbr.com para cualquier
duda o comentario, donde da la
oportunidad a sus clientes a
tener un enlace directo con ellos.
Después de haber investigado a la empresa, damos a conocer la misión,
visión, y los valores que la representan.
Misión:
Nuestra misión es proporcionar un producto de alta calidad, Aguacate
Hass Fresco cultivado, cosechado y empacado con los más altos estándares de
calidad e inocuidad
Siempre teniendo como interés primordial la salud y bienestar de
nuestros amigos, clientes y consumidor final, el medio ambiente y la seguridad
física, económica y social de todos los que formamos parte de Aguacates
Seleccionados JBR, S.A. de C.V.
Visión:
Lograr
posicionarnos como la empresa empacadora de aguacate hass fresco líder en el mercado
mundial, socialmente responsable, innovando y eficientando nuestros recursos
económicos, de infraestructura y humano.
Una
empresa donde el ser parte de ella represente una seguridad familiar, económica
y social, al mismo tiempo que contribuimos con nuestra comunidad con fuentes de
trabajo y paz social, del mano avanzado con nuestra misión.
He
seleccionado la empresa porque es una de las pocas que tiene un empaque
autentico y es uno de los pocos empaques autorizado por la Asociación de
Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de Michoacán APEAM
certificada por autoridades de Estados Unidos y México.
Analizamos
la empresa comercializadora tomando
en cuenta la información relevante de la
Capacidad financiera de negociación internacional, la Capacitación
de sus empleados y la relación con otra empresa pública y privada que fomente
el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de las marcas que
maneja.
La
empresa Mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. Originaria de Michoacán
|
FORTALEZAS
Empresa innovadora
Conocimiento del cultivo y comercialización del
aguacate.
Experiencia en comercialización exterior
Conocimiento de trámites y requisitos
Empleados altamente capacitados
Costos y tiempos competitivos
Infraestructura apta para el almacenamiento de
Aguacates Hass
|
OPORTUNIDADES
Apertura de nuevos
mercados
Oportunidad de
negocios con el país vecino EUA en la comercialización de Aguacates HASS
|
|
DEBILIDADES
Falta de experiencia en exportación directa a
Estados Unidos
|
AMENAZAS
Cambio de divisas
Tipo de cambio
Trámites burocráticos
|
Producto a exportar
Después de haber investigado de la web y en instituciones
gubernamentales, cámaras de comercio y sitios especializados de la oferta
exportable para pymes he seleccionado el producto exportable del Aguacate.
Según la SAGARPA Secretaria de Agricultura Ganadería Desarrollo Rural,
Pesca y Alimentación este producto mexicano es uno de los que tienen más índice
de exportación en los últimos años, aumentando un 200 % su demanda.
He seleccionado el aguacate, porque es uno de los productos más exitosos
de la exportación agroalimentaria nacional.
México es el principal proveedor del mercado internacional con una
aportación de 45.95% del valor de las exportaciones mundiales.
La demanda de este fruto se ha incrementado en más de 26 países que
incluyen integrantes del TLCAN.
Cabe mencionar que existen más de 400 variedades de aguacate sin embargo
una de las especies que es más aceptada por los consumidores y una de las
preferidas es el aguacate HASS.
Actualmente el aguacate satisface el 100% de los requerimientos
nacionales con producción interna, así mismo las importaciones mundiales han
aumentado un 171.97% en la última década, lo que ha generado un incremento en
las exportaciones mexicanas principalmente con destino a Estados Unidos, Japón
y Canadá.
El empaque
es un sistema coordinado mediante el cual los productos son acomodados dentro
de un conjunto de empaque, para su traslado del sitio de producción al sitio de
consumo, sin que sufran daños, garantizando el establecimiento del vínculo
comercial permanentemente entre el productor y el consumidor.
Los
empaques más utilizados en los mercados internacionales son cajas de cartón
corrugado, con una capacidad de 2 y 2,5 Kg. y un solo tendido de fruta
provistas de alvéolos, con el objeto de inmovilizar y proteger la fruta en
forma individual. Una vez empacadas las cajas se colocan en arrumes o pallets
de tres hileras y cinco cajas cada uno, amarradas con sunchos y colocados en
estibas de madera, que facilitan su traslado en el sitio de almacenamiento.
La fruta destinada para
el mercando de exportación debe cumplir con estándares precisos de calidad, en
cuanto a variedad, tamaño, peso, grado de maduración, forma y sanidad,
principalmente
Posición de la empresa en el mercado
internacional.
La empresa
mexicana tiene una muy buena posición en los mercados internacionales, ya que
tiene experiencia en las exportaciones de aguacate Hass cultivados en México,
incluso la empresa esta inscrita en el padrón de exportadores.
Un plus
que tiene la empresa es el empaque creado con esfuerzo e inversión, ya que es
uno de los pocos empaques autorizados por la Asociación de Productores y
Empacadores Exportadores de Aguacate de Michoacán APEAM.
Certificada
por autoridades de Estados Unidos y México.
Proveedores de materiales de calidad.
. OFFMEX
. ENLACES COMERCIALES DRAGON
. TECHNO ENERGY SA
. GLOBAL INTELLIGENCE PRHO
. CONNECT THE WORLD SA DE CV
.
SERVICIOS MULTIPLES MICHELL
.
DISTRIBUIDORES HASS AGUACATE
.IMEEX
.
DISTRIBUIDORA DIHASS
.
AVOCADOMEX
. SOLAMICA
ETAPA 2.
VIABILIDAD EXPORTADORA
El
aguacate Hass será exportado a Estados Unidos de
América, porque es un país donde
la demanda del fruto va en aumento año
con año, y que tiene muy buenos
costos dentro del mercado,
además la distancia territorial entre
México y Estados Unidos ayuda mucho, ya
que está relativamente cerca, aprovechando también los Tratados de Libre Comercio que ambos países
tienen.
El
comercio internacional en México juega un papel vital en la economía, ya que es
un impulso para un crecimiento económico sin embargo para facilitar esta
actividad fue necesario crear tratados que permitieran el intercambio comercial
entre México y los demás países uno de ellos es denominado TLCAN (Tratado de
Libre Comercio de América del Norte) entre Estados Unidos de Norte América
(EUA), Canadá y México entro en vigor el 1 de enero de 1994, y creo la mayor
zona de libre comercio en el mundo
La
empresa Aguacates JBR es una
empresa originaria de Michoacán, Estado que concentra el 84.9% del volumen de producción
de aguacate en el país y 89.3% del valor generado.
En EUA la
demanda de aguacate mexicano ha tenido un gran crecimiento pues en febrero del
2007 se logró abastecer a todos los estados de la Unión Americana durante todo
el año, y en 2008 se comenzó a exportar aguacate orgánico, esto refleja que
este mercado tiene un gran potencial para seguir creciendo.
En la última década del aguacate mexicano
había sido de manera convencional, cuidando siempre el cumplimiento de las
normas de certificación para su envío al extranjero. Sin embargo, la necesidad
de consumir productos más saludables, que lleven consigo menos riesgo de
contraer alguna enfermedad dejan en segundo término el costo del producto y
esto ha generado alternativas de producción y comercialización, como lo son los
productos orgánicos que comienzan a tener mayor demanda en el mercado.
El
aguacate orgánico comienza abriendo una brecha de oportunidad en el mercado
internacional con una demanda que hasta el momento no es cubierta por los
productores ya que alrededor tan solo el 8.0% del aguacate total producido en
México es orgánico y con certificación para su exportación.
El
aguacate Michoacano tiene una muy buena
reputación a nivel mundial, por
su calidad, es necesario saber que
Michoacán tiene una superficie
cultivada de 6,000 a 7,000 hectáreas de aguacate aproximadamente, distribuidas
en todo el estado en el cual los municipios Tancítaro y Uruapan son los que
cuentan con mayor presencia en la producción, además de ser los que continúan
expandiéndose.
El total
de la producción de aguacate va de las 600,000 a 700,000 toneladas anuales.
La
superficie con la que cuenta la producción de aguacate a nivel nacional es de
153,770.93 hectáreas según datos del Sistema de Información Agrícola y Pesquera
(2014) por lo que se posiciona en el mayor productor de aguacate en el mundo,
México obtiene una preferencia en el mercado internacional participando con el
30.9% de la producción a nivel mundial” (SAGARPA, 2015).
A
continuación se muestra un mapa de
los municipios del estado de
Michoacán que concentran la mayor
producción de Aguacate Hass, cabe mencionar que la empresa Aguacate
JBR, S.A. de C.V. tiene
diferentes cultivos alrededor de los municipios de
Michoacán.
Las importaciones mundiales
han aumentado un 171.97% en la última
década, lo que ha generado un
incremento en las exportaciones mexicanas principalmente con destino a
Estados Unidos, Japón y Canadá.
México es el principal proveedor
del mercado internacional con una
aportación de 45.95% del valor de las
exportaciones mundiales.
El proceso de compra y de
entrega es el siguiente:
1.-Admitir el pedido de un cliente.
2.-Recibir e introducir.
3.-Control crédito/autorización.
4.-Predicción de la demanda.
5.-Pedido de proveedores.
6.-Predicción de la demanda.
7.-Planificación de la producción.
8.-Gestión de inventarios.
9.-Entrega al cliente.
2.-Recibir e introducir.
3.-Control crédito/autorización.
4.-Predicción de la demanda.
5.-Pedido de proveedores.
6.-Predicción de la demanda.
7.-Planificación de la producción.
8.-Gestión de inventarios.
9.-Entrega al cliente.
A continuación se muestra
una tabla donde podemos observar los costos que se
han manejado para las exportaciones de
contenedores a Estados Unidos, para determinar el costo por kilo que es de $1.55 USD el kilo de aguacate Hass.
La
empresa mexicana cuanta con una red de transportes para poder
cubrir con la demanda de distribución y exportación del aguacate,
además de una
cifra financiera considerable para poder
cubrir los gastos
que impliquen en las
actividades de exportación de aguacate
de México a Estados Unidos.
El empaque
es un sistema coordinado mediante el cual los productos son acomodados dentro
de un conjunto de empaque, para su traslado del sitio de producción al sitio de
consumo, sin que sufran daños, garantizando el establecimiento del vínculo
comercial permanentemente entre el productor y el consumidor.
Los
empaques más utilizados en los mercados internacionales son cajas de cartón
corrugado, con una capacidad de 2 y 2,5 Kg. y un solo tendido de fruta
provistas de alvéolos, con el objeto de inmovilizar y proteger la fruta en
forma individual.
Una vez
empacadas las cajas se colocan en arrumes o pallets de tres hileras y cinco
cajas cada uno, amarradas con sunchos y colocados en estibas de madera, que
facilitan su traslado en el sitio de almacenamiento.
La fruta
destinada para el mercando de exportación debe cumplir con estándares precisos
de calidad, en cuanto a variedad, tamaño, peso, grado de maduración, forma y
sanidad, principalmente.
Para poder llevar a
cabo el proceso de exportación, la
empresa nacional puede tener
apoyos gubernamentales con
las siguientes instituciones:
-PROCAFÉ.
-SAGARPA.
-CENACAFÉ.
-SAGARPA.
-CENACAFÉ.
Mercado
meta:
Estados Unidos de América.
En el
siguiente cuadro se muestra el análisis de la situación actual del país Estados
Unidos de América.
|
Situación política.
|
Estados
Unidos de América es una república federal basada en la democracia
representativa con la separación de poderes.
Estados Unidos es la federación más antigua
del mundo. Es una república
constitucional, democrática y representativa, "en la que
el mandato de la mayoría es regulado por los derechos de las minorías,
protegidos por la ley"
El gobierno está
regulado por un sistema de controles
y equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el
documento legal supremo del país.
En el sistema
federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal
y local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre los
gobiernos de los condados y municipios.
En casi todos los casos, los funcionarios del poder
ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los
ciudadanos del distrito.
El
país está compuesto de 50 estados semisoberanos que tienen una gran
autonomía.
|
|
Situación económica.
|
Estados
Unidos posee la primera economía del mundo, delante de China. La economía
creció un 2,3% en el 2017 sobre el 2016.
La economía de los
Estados Unidos es
una economía mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y
una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario
Internacional, su
PIB de US$15,7 billones constituye el 24 % del Producto Mundial Bruto y
cerca del 21 % del mismo en términos de paridad de poder
adquisitivo (PPA).
Estados Unidos es el importador de bienes más grande a
nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las
exportaciones per cápita son
relativamente bajas para ser un país desarrollado. En 2008, el total de
la balanza
comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares. En 2009,
los automóviles constituyeron
los principales productos exportados e importados.
|
|
Situación social.
|
Estados Unidos es una nación multicultural y social, hogar de una amplia variedad de
grupos étnicos, tradiciones y valores.
Aparte de las ahora pequeñas poblaciones de nativos
americanos y hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados
emigraron durante los últimos cinco siglos. La cultura común para la
mayoría de los estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte
proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de
África.
|
|
Situación tecnológica.
|
Estados Unidos es pionero en la investigación científica y
la innovación tecnológica desde el siglo XIX.
El laboratorio de Thomas Edison desarrolló
el fonógrafo, la primera lámpara
incandescente y el primer proyector de películas. Nikola Tesla fue precursor
en experimentar con la corriente
alterna, el motor
de corriente alterna y la radio.
En el siglo XX, las compañías de automóviles de Ransom Eli Olds y Ford promovieron la producción
en cadena. En 1903, los hermanos Wright realizaron el
primer vuelo propulsado en su aeronave Wright Flyer.
|
|
Situación legal.
|
Cada día
hábil, los tribunales de los Estados Unidos toman decisiones que en conjunto
afectan a muchos Algunos afectan sólo a las partes involucradas en una acción
legal en particular, pero otros establecen derechos, beneficios, y principios
jurídicos que tienen un impacto en prácticamente todos los estadounidenses.
|
|
Situación ecológica.
|
Estados
Unidos acumula
el 40 % de la deuda climática
mundial por los daños causados en el medio ambiente,
según un estudio difundido por la revista "Nature Climate Change"
|
RELACION COMERCIAL ENTRE MEXICO Y
ESTADOS UNIDOS
|
TRATADO O ACUERDO COMERCIAL
|
PAISES PARTICIPANTES
|
FECHA DE FIRMA
DEL TRATADO Y ACUERDO
|
ESPECIFICACIONES QUE APLIQUEN
EN LA UNIDAD DE NEGOCIO.
|
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TCLAN
Tratado de Libre Comercio de
América del Norte
|
ESTADOS
UNIDOS DE AMERICA
CANADA
MÉXICO
|
Al firmarse el TLCAN se planteó un plazo de 15 años para la
eliminación total de las barreras aduaneras entre los tres países. Además, se
acordó que debían ser retiradas las restricciones existentes al comercio de
varios productos, incluyendo vehículos de motor y piezas para estos, las
computadoras, textiles y la agricultura. El tratado también protege los
derechos de propiedad intelectual (patentes, derechos de autor y marcas
comerciales) y destacó la eliminación de las restricciones de inversión entre
los tres países.
|
Una vez que es analizado el país receptor, es necesario contar con la información relevante sobre el agente aduanal
para su selección, una de las instituciones donde se
puede tener información sobre los
agentes aduanales es el SAT, o en CAAAREM y en CAFOA.
El
despacho aduanal seleccionado realiza el siguiente procedimiento para legalizar
la exportación de mercancías, presentada ante la aduana.
Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Definir la importación o exportación.
Contratar un agente aduanal.
Presentación del pedimento.
Pago de contribuciones al comercio exterior.
Revisión de la autoridad aduanera.
Fin del procedimiento.
Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Definir la importación o exportación.
Contratar un agente aduanal.
Presentación del pedimento.
Pago de contribuciones al comercio exterior.
Revisión de la autoridad aduanera.
Fin del procedimiento.
Para
poder contratar un agente aduanal es necesario contar con los siguientes requisitos:
Licencia de exportación
Certificados fitosanitarios, sanitarios y zoosanitarios.
Permisos de exportación
Cumplimiento con las normas de comercialización de la Unión
Europea.
Certificado de origen (EUR 1)
Requisitos y trámites para acceder al mercado
mexicano.
La Logistica
de distribución del aguacate
Hass mexicano será por medio de mayoristas, donde la empresa
mexicana abastece empresas
mayoristas donde estas a su vez abastecen las tiendas minoristas como las cadenas de
tiendas de autoservicio y departamentales
donde el consumidor final puede
adquirir el aguacate por kilos de una
forma más sintetizada, con una
cantidad menor a un precio muy
accesible.
En Estados
Unidos se tiene una demanda muy alta y una gran área de oportunidad
de poder comercializar el producto, especialmente dentro de las tiendas de la cadena norteamericana H.E.B Y Wal-Mart , TARGET,
Un dato curioso del consumo del aguacate en Estados Unidos, es su
consumo en eventos especiales, por ejemplo en el Súper Bowl, en este evento se ha
llegado a consumir 100,000
toneladas de aguacate durante el día
de evento.
He
seleccionado este mercado meta, debido a que
es uno de los países principales importadores de aguacate, según datos de SAGARPA.
La
comercialización de aguacate Hass
en Estados Unidos será apoyándonos de la herramientas
tecnológicas como páginas web de las cadenas de autoservicio para dar a conocer el producto, por medio de comerciales
en TV donde anuncien que en H.E.B. se vende el aguacate a
un precio muy accesible, o bien en la publicidad impresa de las cadenas
de Wal-Mart, y las ventas en línea de
TARGET.
La
empresa Mexicana encontrara socios comerciales a partir de
ferias internacionales de comida y cadenas de autoservicio.
Como parte
de la promoción, y de incentivar la compra del producto se harán ofertas especiales por día de
acuerdo al establecimiento donde se
comercialice el aguacate, por ejemplo en Wal-Mart se
puede hacer el martes
de frescura que en México se
hace.
ETAPA 3.
EXPORTACIÓN
Para poder
llevar a cabo el proceso de exportación es necesario primeramente contar
con todos los requisitos para poder exportar aguacates mexicanos a EUA, tener
todos los documentos en regla
conforme a la ley y la legislación de
ambos países para no tener inconvenientes en las aduanas y en cada una de las etapas
del proceso de exportación.
Una de las estrategias que se implementaran en la recepción de los
pedidos del cliente potencial es la aplicación de
un programa electrónico para
poder controlar las órdenes de compra, los tiempos estimados de
entrega y los costos de acuerdo al volumen, este sistema ayudara en tener
el respaldo de los pedidos, las entregas
y las facturas así como el pago de las mismas, de esta
manera se utilizan las diferentes herramientas tecnológicas para el buen funcionamiento de
negociación internacional.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen.
La selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
- El alcance del precio.
- En qué momento y donde se
produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia
el comprador.
- El lugar de entrega de la
mercadería.
- Quién contrata y paga el
transporte
- Quién contrata y paga el seguro
- Qué documentos tramita cada
parte y su costo.
Como parte de la negociación
se tienen los siguientes acuerdos:
El precio establecido por
kilogramo de aguacate es de 1.55 USD, donde los riesgos sobre la mercancía son absorbidos por el comprador Estadounidense, el cual también es
responsable de la contratación y el pago
del transporte de distribución de la mercancía además se ser el indicado también de contratar el seguro.
Llegando al acuerdo de la entrega en las instalaciones
del cliente extranjero, la dirección será pactada en cada una de las
órdenes de compra.
El proceso de pago de las facturas
es por medio de crédito de 15
a 20 días después de la entrega de
mercancías, los contratos se hacen
mediante un notario público donde
estipulen todas las normas.
Para
lograr que el mundo conozca el sabor y los beneficios del aguacate, la Secretaría
de Economía en
México indica que es necesario cumplir con normas básicas para exportar el
producto permitiendo una mayor penetración en la alimentación de la población
mundial.
NORMAS
OFICIALES MEXICANAS
NOM-066-FITO-2002. Norma que especifica el manejo
fitosanitario y movilización del aguacate.
NOM-144-SEMARNAT-2004. Establece las medidas fitosanitarias
reconocidas internacionalmente para el embalaje de madera.
Registro
de Marca. El
registro de una marca (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial) no es un
requisito obligatorio, sin embargo, es recomendable obtenerlo para tener el
derecho exclusivo de uso.
Código
de Barras. El
código de barras o código de producto tiene como objetivo identificar cada
producto a través de un lenguaje universal y común haciendo el proceso
logístico más eficiente.
Certificado
de Comisión Federal para la
Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) de la Secretaría de Salud (SSA):
Certificado
para exportación Libre Venta
Certificado
para exportación
Certificado
para exportación de conformidad de buenas prácticas sanitarias
Certificado
para exportación análisis de producto
En TIBA hemos
desarrollado soluciones integrales para transportar perecederos tan frágil como el aguacate ya que
conocemos la complejidad del traslado, las normas de sanidad y el proceso de
regulación de temperatura, lo que nos convierte en un importante socio logístico
para el sector aguacatero.
ETAPA 4
CONSOLIDACIÓN EXPORTADORA.
Como parte
de las estrategias de calidad
post venta, la empresa Michoacana comercializadora de Aguacate
tiene establecida como estrategia
ser un asesor especializado del cliente,
no solo como un vendedor, él debe de conocer los procesos de exportación y los detalles de
comercialización y de las características del producto que vende, así mismo deben
de tener
conocimiento del mercado extranjero, el perfil del consumidor y las
necesidades que este tiene, para
que poder medio del producto exportable
pueda solucionar los problemas
existentes que tengan.
Otra de
las estrategias, es utilizar las
herramientas tecnológicas que se
encuentran a su alcance para minimizar los costos
y tiempos de producción,
beneficiando la empresa.
El
asesoramiento, la gestión y el control son términos muy importantes como ventaja competitiva.
Estados
Unidos de América es el principal
país de
importación de aguacate en el
Mundo, en la siguiente grafica podemos
observar el porcentaje de
importación de aguacate en el 2017.
Las
importaciones mundiales de aguacate
pasaron de 2.240 millones de
USD en el 2012 a
4.930 millones de USD en
el 2017 mostrando un crecimiento compuesto anual de 21,8%
Dentro de los
principales importadores se destaca
Estados Unidos, el cual tuvo una
participación del 40% en el total de las importaciones de este fruto en
el 2016.
Se
tiene un análisis FODA de La empresa Mexicana Aguacates
JBR S.A. de C.V. Originaria de Michoacán
|
FORTALEZAS
Empresa innovadora
Conocimiento del cultivo y comercialización del
aguacate.
Experiencia en comercialización exterior
Conocimiento de trámites y requisitos
Empleados altamente capacitados
Costos y tiempos competitivos
Infraestructura apta para el almacenamiento de
Aguacates Hass
|
OPORTUNIDADES
Apertura de nuevos
mercados
Oportunidad de
negocios con el país vecino EUA en la comercialización de Aguacates HASS
|
|
DEBILIDADES
Falta de experiencia en exportación directa a
Estados Unidos
|
AMENAZAS
Cambio de divisas
Tipo de cambio
Trámites burocráticos
|
Bibliografía:
Contenido
PDF de la UNADM Oferta Exportable unidad 2 Proceso de
exportación, recuperado el 21 de octubre del 2018 de:
Sitio web,
tibagroup exportación de aguacate, recuperado el 21 de octubre del 2018 de:
Sitio web,
registro de patentes, recuperado el 21 de
Octubre del 2018 de:
Sitio
web IMPI, recuperado el 21 de
Octubre del 2018 de:
Sitio web,
SAGARPA potencial de aguacate, Contenido PDF, recuperado el 21 de octubre del
2018 de:
Hola Esmeralda
ResponderEliminarEl aguacate es un producto que tiene gran calidad en nuestro país, adema veo que tu empresa tienen muchas fortalezas y pocas amenazas, lo que le da una mayor oportunidad para entrara a otros países, tu análisis nos hace ver lo importante que es contar con toda la información antes de realizar el proceso de exportación porque es lo que nos ayudará a definir los canales, formas de pago y circunstancias que pudieran resultar en contratiempos, esto nos ayuda a solucionar y dejarlo plasmado en el contrato antes de ser firmado, para poder cumplir en forma y tiempo con nuestros clientes.
Saludos