UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.
OFERTA
EXPORTABLE
Docente:
Flor de la Cruz González
Grupo:
MI-IOFE-1802-B2-001
Alumno:
Esmeralda Flores Padrón
Matricula:
ES1511116487
UNIDAD 3.
LOGISTICA.
ACTIVIDAD 3.
COSTEO DE
GASTOS DE PRODUCCIÓN Y OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN.
INSTRUCCIONES:
Define qué es el precio del
producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas
del proceso de exportación.
Elabora un listado y el costo
líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu
precio de exportación.
Determina el porcentaje que
significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.
Determina qué Incoterms
utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.
Elabora un cuadro de costos de
acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu
producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de
tu exportación.
Investiga el precio del
producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
Argumenta si tu precio es
competitivo en el mercado de destino.
Define qué es el precio del
producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas
del proceso de exportación.
El
precio de exportación se define como la
cantidad monetaria que el consumidor
puede o está dispuesto a
pagar por un producto de la
oferta exportable que satisface
sus necesidades.
Es
importante que para determinar el precio
del producto de exportación se analicen
y se calculen los diferentes
factores y actividades que se
tienen que realizar en todo el
proceso de exportación, desde el momento de
fabricación, para determinar el costo final se deben de sumar todos los gastos directos
o indirectos y a ese total se le debe
de sumar el porcentaje de ganancia que se desea tener, es importante que antes
de determinar el costo
final se tenga conocimiento sobre los costos de la competencia y los
costos finales de los productos dentro
del mercado que compitan entre sí,
considerando los beneficios, características y calidad que
tienen. Para determinar el costo final de un producto de exportación es necesario tener un análisis de los costos
de producción, de operación, de administración, de almacenaje
y la utilidad deseada, así como los gastos aduanales y de Logistica tramites
e impuestos.
Para
poder tener un costo real
es necesario considerar:
1. Si el valor en aduana de las mercancías
importadas no puede determinarse con arreglo a lo dispuesto en los artículos 1
a 6 inclusive, dicho valor se determinará según criterios razonables,
compatibles con los principios y las disposiciones generales de este Acuerdo y
el artículo VII del Acuerdo General, sobre la base de los datos disponibles en
el país de importación.
2. El valor en aduana determinado.
3. El precio de venta en el país de
importación.
4. El precio de mercancías en el mercado
nacional del país exportador.
5. El precio de mercancías vendidas para
exportación a un país distinto del país de importación
6. Valores en aduana mínimos
7. Valores arbitrarios o ficticios.
8. Si así lo solicita, el importador será
informado por escrito del valor en aduana determinado de acuerdo con lo
dispuesto en el presente artículo y del método utilizado a este efecto.
Es
importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso y
éste también debe ser considerado como un medio de comunicación con el
comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y
está influido por la interacción de factores internos y externos de la empresa.
Elabora un listado y el costo
líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu
precio de exportación.
|
Materia prima
Compra de materia
prima, semillas y equipo
de siembra
|
20,000.00
|
|
Mano de obra
Pago de sueldos y salarios a
trabajadores campesinos
Pago de nomina
a trabajadores de la
empresa
Gastos adminitrativos
|
120,000.00
|
|
Costos de produccion
Mantenimiento de las
tierras, riego, cultivo, fumigaciones
Depreciacion del activo
Luz
Agua
Telefono
Internet
Intendencia
|
580,000.00
|
|
Gastos de administracion
Sueldos y salarios del personal
administrativo
Pago de prestaciones
Seguro del IMSS
|
320,000.00
|
|
Gastos de almacenaje
Empaques especiales para exportacion
Costo de piso del almacen
Seguro de mercancias
Pago de sueldos
del personal de almacen y embalaje
|
350,000.00
|
|
Gastos de
distribucion
Gastos de manipulacion y de carga al transporte
de distribucion que pagara el cliente internacional.
Gastos de gasolina del equipo de
reparto interno de la empresa, al destino de la fletera que paga el cliente
|
79,000.00
|
|
Gastos aduanales
Aranceles
Honorarios del agente aduanal
Impuestos IEPD IVA ISR DTA
|
567,500.00
|
|
Propaganda y publicidad
Publicidad impresa
Carteles
Anuncios publicitarios en TV
Publicidad on line
|
470,000.00
|
|
GASTO TOTAL
|
$2,506,500
|
Determina el porcentaje que
significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.
|
Artículo
|
Porcentaje
%
|
|
Flete:
|
15%
|
|
Seguro:
|
25%
|
Determina qué Incoterms
utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.
Utilizará
el INCOTERM DAP (entregado en un punto). El vendedor contrata el transporte,
cumpliendo con licencias, autorizaciones y formalidades.
Las
Incoterms son
consideradas como los términos Internacionales de Comercio los cuales señalan
las obligaciones y regulan la responsabilidad del comprador y del vendedor para
la obtención de la documentación de la siguiente forma:
Licencias,
autorizaciones y formalidades: el responsable de realizar el despacho aduanal
de exportación o importación: debe obtener su propia cuenta y riesgo lo
siguiente:
Elabora un cuadro de costos de
acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu
producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de
tu exportación.
Retomandomare el cuadro anterior donde se
describen los gastos de ls diferentes
factores y variables necesarios para poder llevar
a cabo el proceso de exportacion
del aguacate Michoacano A Estados Unidos de
America, podemos observar la relacion de gastos
para la siembra y cultivo de aguacate asi como el empacado, almacenaje
gastos administrativos y de distribucion para ser comercializado en Estados Unidos.
|
Materia prima
Compra de materia
prima, semillas y equipo
de siembra
|
20,000.00
|
|
Mano de obra
Pago de sueldos y salarios a
trabajadores campesinos
Pago de nomina
a trabajadores de la
empresa
Gastos adminitrativos
|
120,000.00
|
|
Costos de produccion
Mantenimiento de las
tierras, riego, cultivo, fumigaciones
Depreciacion del activo
Luz
Agua
Telefono
Internet
Intendencia
|
580,000.00
|
|
Gastos de administracion
Sueldos y salarios del personal
administrativo
Pago de prestaciones
Seguro del IMSS
|
320,000.00
|
|
Gastos de almacenaje
Empaques especiales para exportacion
Costo de piso del almacen
Seguro de mercancias
Pago de sueldos
del personal de almacen y embalaje
|
350,000.00
|
|
Gastos de
distribucion
Gastos de manipulacion y de carga al transporte
de distribucion que pagara el cliente internacional.
Gastos de gasolina del equipo de
reparto interno de la empresa, al destino de la fletera que paga el cliente
|
79,000.00
|
|
Gastos aduanales
Aranceles
Honorarios del agente aduanal
Impuestos IEPD IVA ISR DTA
|
567,500.00
|
|
Propaganda y publicidad
Publicidad impresa
Carteles
Anuncios publicitarios en TV
Publicidad on line
|
470,000.00
|
|
GASTO TOTAL
|
$2,506,500
|
Para poder calcular el costo unitario del kilo se
divide el costo total de producción entre los kilos que cultivaron dentro del
periodo.
Costo total de producción = $2,506,500.00
Kilos totales = 100,000 kg.
Costo por kilo real $25.06
Costo por kilo para comercializar $40.00
Utilidad por kilo = $14.94
% de utilidad = 59.9%
Utilidad total = $1,494,000.00 al exportar 100,000
kilos e invertir $2,506,500.00OTAL
De acuerdo a los estudios analizados de la empresa y
la solvencia económica que tiene, están destinados
$3,
000,000.00 para llevar a cabo el proyecto de cultivo y comercialización de
aguacate.
Por lo anterior, podemos decir que la empresa
Aguacates JBR, tiene la solvencia económica para poder llevar a cabo el
proyecto.
El precio
es muy importante y determinante para que el proyecto de exportación sea
exitoso, la estrategia que se llevara a cabo es el análisis detallado del costo
final para que los bolsillos de los consumidores finales no se vean afectado y
puedan adquirir la fruta sin problemas.
Anteriormente
ya se había calculado el costo real por kilo y el costo por kilo para
comercializar en mercados extranjeros, a continuación, se describen.
Costo
por kilo real $25.06
Costo
por kilo para comercializar $40.00
Utilidad
por kilo = $14.94
% de
utilidad = 59.9%
De esta
forma se determina el costo final, como parte de la estrategia de comercialización
es que se han analizado los precios de la competencia y estos costos son
altamente competitivos.
Investiga el precio del
producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
De
acuerdo al SNIIM Sistema Nacional
de Información e Integración de Mercados sabemos que el costo del aguacate mexicano en Estados
Unidos varea de 1.90 a $2.10 USD de acuerdo a la marca y
calidad del aguacate. Tomando en
cuenta el tipo de cambio del día de hoy
tenemos que los aguacates de marcas
de la competencia dentro de mercados estadounidenses va de los
$40.00 a los $45.00
Argumenta si tu precio es
competitivo en el mercado de destino.
Tomando
en cuenta el rango de precios de los aguacates de
marcas de competencia y comparándolo con el costo del aguacate JBR, estamos
dentro del rango del mercado y somos
altamente competitivos porque
incluso se ofrece
un costo más bajo que lo normal,
y una calidad y servicio
igual o mayor que el que ya se encuentra en el mercado extranjero.
BLOG:
Bibliografía:
Sitio web,
americaeconomia, ventajas de implementar un plan de logística, recuperado el 24
de noviembre del 2018 de:
https://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/5-ventajas-de-implementar-un-plan-de-logistica
Contenido PDF de la UNADM Oferta Exportable unidad 3 logística, recuperado el 24 de noviembre del 2018 de:
Contenido PDF de la UNADM Oferta Exportable unidad 3 logística, recuperado el 24 de noviembre del 2018 de:
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